創業融資を受ける際、

最低限、達成すべき売上は、次の式で表されます。

売上　－　費用　＞　生活費　＋　返済額

式を展開すると・・・

売上　＞　生活費　＋　返済額　＋　費用

仮に、
生活費２５万円、返済額１０万円、費用３５万円とすると、
毎月売上が７０万円必要です。

 

士業・コンサル・講師・コーチ・サロン・治療院といった
サービス業の方であれば、
サービス（付加価値）を提供した時間が
直接、売上に反映されます。

つまり、

売上　＝　単価　×　時間

仮に、月間売上７０万円を達成するためには、
時間当たりいくらの単価を設定すべきでしょうか。

【この記事の目標】

単価は、適当な金額か

１．時間は有限

１ヶ月休みなく
１日１２時間働いたとしても
１ヶ月３６０時間です。

ひとりでビジネスをするのであれば、
事務作業、宣伝、営業、移動時間・・・

実際に、顧客にサービスを提供できる時間は限られています。
仮に６０％とすると、216時間になります。

しかし、ひとりでビジネスしてるとは言え、
前提とした１ヶ月休みなく１日１２時間というのは過酷です。

週休２日とすると、１ヶ月で240時間。
240時間の60％は、144時間だけです。

２．単価はいくらに設定すべきか

実際、付加価値を提供できる供時間を
１４４時間と仮定すると、

１時間あたり約5,000円の付加価値を提供する必要があります。
（700,000円÷144時間＝4,861円）

 

ひとりでビジネスしている場合には、
働いた時間＝付加価値を提供した時間　には、なりません。

事務作業や移動時間、営業など、
お金を産み出さない時間が多く存在します。

最低賃金が909円（大阪）だからといって、
それに合わせて単価設定をしてしまっていませんか？

３．まとめ

サービス業は、非常にシンプルに

単価×時間　で売上が決まります。

 

創業計画書では、『単価』・『時間』ともに
確実に達成できる数値なのかどうかがポイントになります。